实例解析微淘怎么玩?

时间:2016-08-12 09:49 来源:未知 作者:小编 浏览: 262

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文章摘要:实例解析微淘怎么玩? ,审计报告游艺厅黄淮海,儒者东风雪铁破愁为笑。

关于微淘及微博大家应该都不陌生。身处粉丝经济的阶段,很多商家逐渐意识到“粉丝=钱”的道理!那怎样把粉丝转换成为真正的销售额呢?这才是众多商家所关心的事情。

微淘,是每个商家粉丝的聚集地。很多商家看到自己家的粉丝数也不低,有几十万甚至上百万,但为什么带来的流量、销售额却寥寥无几呢?

下面我们聊聊,真正有效的微淘要怎么玩:

那么如何来“玩好”微淘呢?

首先商家要清楚微淘所面对的是什么样的人群?也就是本店产品主要销售群体的特征,进而针对这样一个人群的喜好、习惯等来制定微淘的玩法。以伊顿珍妮为例,产品所面向的人群以16-26岁的女性为主,其中学生人群占60%左右。我所做的玩法主要有:

1、盖楼有礼

2、买家秀有奖征集

3、互动话题有奖互动

其中有几个主要事项要说明:

图为伊顿珍妮做的一次简单的盖楼送防晒衣活动,截至第二天上午就已经盖到6000多楼!

首先盖楼有礼,重要的在于“礼”这个字,一个有足够吸引力的奖品所带来的参与度是无限大的,这个方法是激活粉丝的最佳方法!来参与盖楼活动的粉丝不仅可以看到奖品,还可以通过这个活动引导至店铺,然后流量有了、销售有了、粉丝也激活了!

图为六一时店铺做的一次买家晒图的活动,活动总计收到买家图片187张。

买家秀的征集及展示:当你的粉丝通过一定的方式激活了,那么怎么去维持粉丝热度和对店铺的关注度,就需要新的玩法。买家秀活动,不仅可以维持粉丝热度,还可以持续宣传店铺产品。

话题活动也是日常维持粉丝活跃度的重要方式,话题互动最主要的是要抓住买家的兴趣点,无论是产品相关还是时事热议话题、娱乐话题都可以。

微淘的盖楼、买家秀、互动话题不仅可以激活老粉丝,提高流量、销售、转化。而且可以吸引新的买家。微淘规则不断调整后,现在卖家的微淘等级分为W1、W2、W3、W4四级,W3级以上商家的微淘内容,系统会根据千人千面做相关的系统推荐,从而增加新的粉丝。

为了配合店铺的5周年店庆活动,通过微博寻找部分网络红人进行店铺推广,在短时间内做到了粉丝的突破性增长。

本次活动是微博与微淘的结合推广。微博选用的是符合伊顿珍妮品牌形象的网络红人5名,红人本身的粉丝群体和店铺卖家群体相合度极高,均为16~20岁的美少女群体。

活动当天通过微博扫码关联到微淘引导下单的买家数为87人,转化率为6.69%,远远高于正常店铺转化率。

网络红人合作需要注意的几点:

红人风格要与店铺产品风格相符

红人粉丝群体要相符

红人的呈现作品(照片及视频)的使用授权(协议)

红人的寻找渠道(微博兴趣主题、摄影、相应的社交圈子)

面对日新月异的电商环境,把握正确的方向、紧跟官方的节奏才能在残酷的电商浪潮中迎风破浪,希望这点心得可以帮助你!

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