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  • 淘宝开店心得经验分享

    时间:2018-05-11 14:57 来源:未知 作者:小编 浏览: 145

    陕西彩民中奖 www.mobibig.com 不少陕西彩民中奖的卖家,因为缺少一些电商运营知识和经验,遇到很多问题都不懂得如何去解决,也缺乏一些运营思路,搞得店铺发展受阻。这些情况对店铺的影响都是非常大的,接下来这位淘宝卖家就要用他自身的经验告诉大家要怎么跨过这些坑。

    我是怎么接触到淘宝的?

    我是11年在一个偶然的机会开始做淘宝的,主营类目是汽车用品。当时有朋友在做淘宝,叫我帮他shua单,觉得还蛮有意思的,就做了。在这开始,自认为摸到点小门道,毅然辞职做淘宝。其实当时的自己比小白还小白,也导致自己走了不少弯路。

    一开始找到一个做厨房置物架的亲戚,卖它的产品,但因为质量不过关且连基本包装都没有,评价很差,没几天就做不下去了。之后就找到之前帮他shua单的朋友一起做,在12年春节时,他抓到了一个热点,我开始代销他的货,生意还不错;但好景不长,平台开始价格战,慢慢的也做不下去了。

    到了12年春天,一个汽车用品批发市场卖货的发小告诉我,经常有人在他那拿货,一次拿一两个,或者三五个,天天来。因为看着不像是做洗车店的,就问了一句他们是干什么的,说是做淘宝的。之后发小就找我一起弄,开始了我的淘宝汽车用品道路。

    陕西彩民中奖发展的坎坷只有自己知道

    一开始因为缺乏策划的意识,而且同行的产品都差不多,也走上了shua单的道路。但是到了14年,淘宝严打shua销量,店铺的销量跟不上,导致流量直接受到影响,权重也比较低;再加天猫的优势,大家都往天猫跑,我自己也申请了两家。

    那时直通车我是完全不懂的,完全靠感觉,烧点钱,所幸还能维持收支平衡,但瓶颈期也到了。

    16年出了一个新产品,仪表盘的垫子,市面上还没有卖??醋庞辛礁鐾新舻煤芎?,就赶紧上架,开了6个链接,自认为基本覆盖六七成的车型了,应该卖的不错,但是整个10月销量都很差,双十一更是谷底,转化低了,权重也掉了,压了很多货。为此我们搞了不少旁门左道,还导致天猫点的直通车被封了3个月!虽然没什么起色,但也学到了不少东西。

    找了代运营来运营店铺,全军覆没

    17年6月,在店铺遇到了种种问题之后,我们意识到了我们能力的不足,但是又不知道该怎么去做,于是就想到了他们——代运营。

    虽然也知道代运营很坑,但是人都会有一颗侥幸心理:万一自己遇到一个靠谱的呢?我们分别为两家店铺找了两个代运营,起码比较有保障。但我们赌输了,8月份就全军覆没,亏了20w。虽然之前开直通车烧钱,店铺总体还是盈利的,可现在几乎每天都赔钱,而且代运营的人也拿不出让人信服的方案,无论你店铺的基础有多好,都会被搞死的。

    之后就跟代运营的人说,先做这一个款,不管怎么样,我都配合,你说图片不好,我去重新拍图,说直通车钱不够,我再投钱,哪里不行改哪里,全力配合,看看能不能做起来,结果到最后还是不行,那赶快就停了。

    而另外一家可能做得还要短一点,将近1个半月,都不怎么靠谱。

    所以在这奉劝各位想找代运营的卖家,一定要擦亮眼睛,否则就不只是亏钱的问题了,这个店铺都被推上悬崖了。

    做淘宝细分思维不能少

    我发小的店一开始什么都卖,就像个杂货铺一般,虽然能一点单,但是赚得并不多。

    后来有一个经常来这里拿货的,和我们聊天,说他在卖车上改装的东西,客单价比较高,而且打包发货麻烦一些,一般人不太愿意去做这个,我们俩研究了一下,觉得我们可以做。

    当时的我们只懂两个词语:上架和shua,因为进入行业比较早吧,还是不难的,但是后来就不行了,我们也因此走了不少弯路。

    后来我们知道中小卖家只要满足好一部分人群的需求就够了,细分思维很重要。细到什么程度呢?例如不同年龄段的人对于一个产品的需求,那么就要按照他们的需求去做细分点。

    汽车用品也一样,都是要选吸粉类目的,这样才能减少竞争。像我们价格偏高的汽车用品,就做单一车型,专车专用的。虽然别人都是做成一个大爆款,月销上万,他们的标题写的是这个车型也适用,那个车型也适用。

    所以我现在就针对某个车型去做产品,如果成功了的话,再用同样的方法做另一个车型的产品,这样就有了一个顺畅的流程,踏踏实实的做好每一个产品。

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